周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越鞋子235码数是多少，鞋子235是什么码？来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很明显的(de)趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四(sì)五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型音乐节的(de)制(zhì)作(zuò)成本(běn)是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年(nián)前(qián)调查(chá)发现(xiàn)，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在(zài)内的(de)硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和艺(yì)人支(zhī)出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路(lù)独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助一大(dà)批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺(yì)人更(gèng)是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐队通过综艺走进(jìn)了(le)大众视角(jiǎo)，获得了(le)更(gèng)多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票(piào)价也(yě)随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即便票价(jià)越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利(lì)却(què)并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采访时(shí)透露，“能连续办(bàn)三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐(lè)节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者也越来(lái)越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节带(dài)来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切(qiè)拉的(de)门票(piào)价(jià)格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力(lì)直(zhí)接拉动了(le)举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办(bàn)期(qī)间(jiān)获(huò)得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专(zhuān)业机(jī)构，也有景区(qū)、房(fáng)地(dì)产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节越(yuè)来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本(běn)，连(lián)续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人(rén)。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人(rén)消(xiāo)费(fèi)就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐(lè)节本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉(lā)动其(qí)他相关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和(hé)都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客鞋子235码数是多少，鞋子235是什么码？，同比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频(pín)频(pín)出圈(quān)引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节(jié)的(de)品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市(shì)场年度报告》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)主(zhǔ)流受众群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意(yì)味着(zhe)高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者(zhě)越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票难(nán)求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣(xuān)布延期或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗(kàn鞋子235码数是多少，鞋子235是什么码？g)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多少，又能带(dài)动多少(shǎo)周边(biān)产业(yè)，所有的前提都基于(yú)这个音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财(cái)政的持平甚至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的(de)。万一这(zhè)个(gè)赞助没到(dào)你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这(zhè)些人群(qún)对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演(yǎn)出(chū)水平参(cān)差不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会(huì)对比国(guó)外(wài)的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内(nèi)的(de)音(yīn)乐节(jié)已(yǐ)经有足够(gòu)的成(chéng)长，是(shì)时候把更多(duō)的气力(lì)放在(zài)内容和风格(gé)的打磨上了。

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