Facebook广告仍(réng)然是品牌的(de)有效数(shù)字(zì)广(guǎng)告工具(jù)，因为它们拥有(yǒu)庞大的(de)受众和详细(xì)的(de)目标(biāo)选(xuǎn)择。在制定Facebook广告策略时，将(jiāng)创造力(lì)与数据洞察力相结(jié)合对于使自己在竞争(zhēng)中脱颖(yǐng)而出至关重要。然而，实现这一点并坚持(chí)到(dào)底可(kě)能比听起(qǐ)来更复杂(zá)。成功(gōng)需要触(chù)及驱(qū)使某(mǒu)人点击Facebook广告然后转化的核(hé)心。

因此，仅(jǐn)仅(jǐn)关(guān)注数据或写一些(xiē)朗朗(lǎng)上口的东西并不能减少点击量(liàng)——你(nǐ)必须两者(zhě)兼而有之(zhī)才能获(huò)得点击量(liàng)。阅(yuè)读(dú)以(yǐ)下内容，了解更多关于有效提高参与度和(hé)赚取Facebook广告点击量的(de)信(xìn)息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你(nǐ)的受众是任何成(chéng)功的营销(xiāo)或(huò)广告活动的第一步。使(shǐ)用有(yǒu)关客(kè)户的可用数据和有关产品(pǐn)的反(fǎn)馈(kuì)可以帮助您“了解(jiě)”潜在买(mǎi)家在整个购买过程中的需求(qiú)。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众(zhòng)对你的(de)产品定位的价值观，以(yǐ)使你的广告(gào)符(fú)合他们的需求。

2.了解谁在阅(yuè)读你的广告以(yǐ)及他们的需求，可以(yǐ)突出他们最感兴(xīng)趣(qù)的细节。

3.知道什(shén)么对你的观(guān)众最(zuì)有吸引力，可以(yǐ)带(dài)来额外(wài)的点击(jī)量和(hé)更多的转化率(lǜ)。

深(shēn)入研(yán)究数据以(yǐ)了(le)解你在Facebook上的(de)目(mù)标受众，这本身就是一(yī)项技能。一(yī)旦你很好地处理了(le)这方面的业务，是时(shí)候开(kāi)始(shǐ)在Facebook上(shàng)做广告(gào)了。一个好的广告可以帮(bāng)助你的品牌(pái)创建引(yǐn)人注目的活动，以吸引力和清晰度的(de)正确(què)组合吸引(yǐn)消费者(zhě)购(gòu)买你的产品。

让我(wǒ)们来(lái)看看在Facebook广告上获得点击的两个最(zuì)重要的因素：广告设置和广告创意。

二(èr).广告(gào)设(shè)置(zhì)

企业在创建广(guǎng)告(gào)时有不同的优先级(jí)，Facebook提供了格(gé)式化广告的(de)选项，以最好地宣(xuān)传您(nín)的(de)品牌。无论你想使用图像(xiàng)、视(shì)频、声音还是文字(zì)，都有(yǒu)一种格(gé)式可以帮助你实现(xiàn)营销目(mù)标。企业应(yīng)该使用各种各样的广告，因为每个人都不同(tóng)地参(cān)与广(guǎng)告。虽然有些人(rén)更(gèng)喜欢视频演示，但另一些(xiē)人更(gèng)喜欢伴(bàn)随着扎实视觉效果的文字(zì)。尝试(shì)各种形式可以让(ràng)你的(de)企业深入了(le)解吸(xī)引目标受众的广告。

通(tōng)过Facebook广告(gào)提供的一些(xiē)格式(shì)选项包(bāo)括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是(shì)一种简(jiǎn)单(dān)的(de)格式，可(kě)以使用高质量的单(dān)一图(tú)像来展示你的(de)品(pǐn)牌。这种格式创建起来很快(kuài)，使您能够突(tū)出显示(shì)特定的产品，帮助它(tā)在订阅源中脱颖而出(chū)。幻灯片还可以展示(shì)多个图像。这种格式可以拍摄你已经拥有的图像，添(tiān)加运动和声音来创建一个可以(yǐ)在设备上快速加载的广(guǎng)告(gào)。幻(huàn)灯片制作(zuò)也很容易，成本比视频低，加载(zài)速度(dù)比视频广告快5倍。

何时(shí)使用此广告格式，这种格式非常适合拥(yōng)有(yǒu)简(jiǎn)单易懂产品(pǐn)的企业，尤其(qí)是(shì)初创(chuàng)企业或有预算的企业。

如果(guǒ)你仍在通过(guò)广(guǎng)告(gào)收集数据，从这里开始，你将获得所需的指标（如哪些照片(piàn)、措辞(cí)等最有效），然后再转(zhuǎn)向更(gèng)昂贵、更高级的广告类(lèi)型。

2.视频广告(gào)

视频广告格(gé)式可能(néng)是(shì)最有效的脸书(shū)PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以帮(bāng)助(zhù)您创(chuàng)建视(shì)频(pín)或照片幻灯片，组成(chéng)视频(pín)。你也可以(yǐ)创建自己(jǐ)的视频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数(shù)据(jù)，Facebook视频广(guǎng)告的浏(liú)览(lǎn)量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可(kě)以通过视频展示的产品，那么(me)很容易获得创意。然(rán)而，如果你提供更复杂(zá)的服务(wù)，一个(gè)流行的(de)想法是(shì)拍摄(shè)团队中的某个(gè)人谈(tán)论你的公司的视频。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广(guǎng)告(gào)格式

就像静态广告一(yī)样，你可以也应该尽快测(cè)试视频广告。虽然视频广告通(tōng)常(cháng)无论是哪种类型的业务都表现得更好，但(dàn)它仍然值得与静态广告一起测试(shì)，看(kàn)看什么对(duì)你的受众有(yǒu)效。因(yīn)此，无论你是一(yī)家初创公司还是(shì)更成熟的(de)公司，视频都是值得(dé)的(de)。另一个提示：为所有(yǒu)视频添(tiān)加字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告(gào)

旋(xuán)转图(tú)集格式(shì)允(yǔn)许(xǔ)营销(xiāo)人员在一个广告中展示多达10张照片和视频。

每(měi)个图片或(huò)视频(pín)都(dōu)有自己的链接(jiē)，可以将潜在买家(jiā)直接带(dài)到登录页，以(yǐ)提供有关促销、产品(pǐn)细(xì)节(jié)或服务的更多信(xìn)息(xī)。转盘格式还允许您显示与广(guǎng)告相关的一系列事(shì)件。旋转木马广告(gào)将内容浓缩为一个(gè)广告(gào)，同时(shí)也(yě)为用户提(tí)供了点(diǎn)击(jī)图片与您的品牌互动的机会(huì)。看看West Elm的例子(zi)——注(zhù)意整体主题是(shì)户外的(de)，但(dàn)每(měi)张图(tú)片都有自己的创意和“立即(jí)购物”按甜蜜惩罚类似的有哪些 推荐一下满是车的剧男女钮。

何时(shí)使用此广告格式

旋转图(tú)集格(gé)式有(yǒu)利于显示单个产品(pǐn)的(de)不同角度(dù)、显示(shì)多个产品、显示流程，并在(zài)用户浏览幻灯片时提供参与度。如(rú)果(guǒ)你(nǐ)的产品(pǐn)或服务有多种用途，这是传达你信(xìn)息的最佳广告格式。

4.收款格(gé)式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许(xǔ)消(xiāo)费者通过介(jiè)绍(shào)视频浏览(lǎn)产品，并(bìng)配以网格布局的(de)一系列(liè)产品(pǐn)图(tú)像。最初的视频重点介绍了您在活动(dòng)中推广的产品系列。当用户单击时，他们可(kě)以在快速加载页(yè)面上浏览(lǎn)集(jí)合中的(de)产品。链接可使客(kè)户从发(fā)现到(dào)浏览(lǎn)再到购买的过程无缝衔接。即时体验(yàn)是在有人在(zài)移动设备上点击你的广告后打开的(de)全屏体验。这是突(tū)出您的产品和(hé)服务(wù)的好(hǎo)方甜蜜惩罚类似的有哪些 推荐一下满是车的剧男女法(fǎ)。

何时使用此广告格(gé)式

一个(gè)系(xì)列最适合有产(chǎn)品目录展(zhǎn)示(shì)的电(diàn)子(zi)商务品牌。这(zhè)种格式创建了一个(gè)店面(miàn)，其中有四种或四种以上的产品可(kě)供客(kè)户浏览，允许您(nín)对相关商品进行分组以(yǐ)提(tí)高销(xiāo)售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广(guǎng)告提供(gōng)动(dòng)态(tài)体验(yàn)。该选项(xiàng)使(shǐ)用同一广告的(de)不(bù)同变体(tǐ)为观(guān)众(zhòng)定制广告——您的团队使(shǐ)用单个图像或视频和其他文本选项创建广告。该平(píng)台通(tōng)过使用文本(běn)组合自动创建不(bù)同(tóng)的广告(gào)，通过(guò)增(zēng)强功能调整媒体(tǐ)，并(bìng)为目标受(shòu)众创作最有(yǒu)效的(de)广告(gào)。这个过(guò)程可能包括调整(zhěng)亮度、裁剪图像(xiàng)或使(shǐ)用滤镜来突出广告。广告(gào)的组成变(biàn)化可(kě)能包括标签、显示相关评(píng)论和不同的文(wén)本组合，以创建(jiàn)引人入胜的标题(tí)。然(rán)后，脸书(shū)向用户(hù)显示个性化广告，预(yù)计可(kě)能(néng)会获得回应的变化。动态广(guǎng)告看起来像上面的一种广告格式(shì)。但(dàn)是，它(tā)会(huì)根据用户进行更改。你(nǐ)可以在这里学习如何创建动态(tài)广告。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格式

通常，我只(zhǐ)会向有(yǒu)团队或第三(sān)方公司管理Facebook广(guǎng)告的大公司推荐这(zhè)种广告类型。此(cǐ)外，这种(zhǒng)形式最适合那些(xiē)对(duì)同一产品或服务(wù)的受众略有不(bù)同的人。此外，在(zài)进(jìn)入这种广告(gào)类型之前，你需要牢(láo)牢把握不(bù)同的受众，因为(wèi)它(tā)可能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟(shú)虑的计(jì)划来吸引用户，并充分(fēn)传(chuán)达营销人员的信息。考虑以下因素，这些因素可以带来成功的活动和用(yòng)户更多的点(diǎn)击(jī)。

1.主(zhǔ)要文本

由于广告是在用户滚动(dòng)时快(kuài)速扫(sǎo)描的，因(yīn)此请保持主要文(wén)本的简(jiǎn)短和精(jīng)确。Facebook建议将你(nǐ)的单(dān)词限制在(zài)125个字符以内，以(yǐ)避(bì)免被截断。通过(guò)选择与用(yòng)户(hù)互(hù)动(dòng)的最佳词语来确认(rèn)受众(zhòng)的人口统计(jì)数据(jù)。

你是否根(gēn)据未来买(mǎi)家(jiā)的(de)年(nián)龄(líng)、兴趣或行为(wèi)来(lái)确定他们(men)的目标？

如果(guǒ)是，请在主要(yào)文(wén)本中突出显示这些(xiē)关键元素(sù)。吸(xī)引消费者(zhě)购买你的产品需要有意义的文(wén)字来满(mǎn)足他(tā)们(men)的特(tè)定需求。无论你是试图吸引(yǐn)潜(qián)在买(mǎi)家(jiā)，还是向以前对你的产品(pǐn)感兴趣的消费者(zhě)重新推销，直接写(xiě)信给观(guān)众都很重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告时，选择(zé)独特的媒体(tǐ)资(zī)产(chǎn)并代表您的品(pǐn)牌。真实的内容在吸(xī)引(yǐn)用户和(hé)产(chǎn)生点击方(fāng)面非常(cháng)出色。此(cǐ)外(wài)，确(què)保(bǎo)你的媒体在种族和性别方(fāng)面是(shì)多样(yàng)化的——在营销你的品牌和与(yǔ)目标受(shòu)众建立联系(xì)时，包容性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是(shì)对行动号(hào)召(zhào)的补充(chōng)。例(lì)如(rú)，CTA可以鼓励用户(hù)点击下载免费目录、查看独家交(jiāo)易或(huò)了解有关收藏的更多(duō)详细信息(xī)。一(yī)定要(yào)在(zài)标题(tí)中突出显示特价(jià)商品。标题中应(yīng)该突出类似“节省高达30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请(qǐng)记住，在截断之前最多(duō)只能(néng)有40个字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物(wù)之旅中(zhōng)与消费者见面。如果(guǒ)他们浏览(lǎn)一个产(chǎn)品系列，诸如“购(gòu)买系(xì)列”或“查(chá)看我们的新产品(pǐn)”之类的CTA会激发人们(men)对该品牌的兴趣。提(tí)供免费试用、目录或独家(jiā)交易(yì)都是与观(guān)众(zhòng)互(hù)动的(de)机(jī)会。使(shǐ)用“立即购物”CTA对(duì)电子(zi)商务(wù)零售商来(lái)说很有价(jià)值，而“了(le)解更多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供(gōng)了连(lián)接。

5.目的地(dì)（URL）

优(yōu)化广告登录页面对于为潜在客户创(chuàng)造无缝体验(yàn)至关重要。登录页必须与广告相(xiāng)关，无论(lùn)是产品详(xiáng)细信息页还是潜在客户捕获页(yè)。向消费者提(tí)供他们想(xiǎng)要(yào)探索您的产品(pǐn)或服务的信息以及(jí)转换过程中合乎逻辑的(de)下一步是(shì)至关重(zhòng)要的。为(wèi)移动(dòng)用户(hù)优化目的地页面，这意味着(zhe)内容(róng)会立即加载，用户可以轻松(sōng)导航，结账（电子商务）也很有(yǒu)效。

6.最后的想法

脸书广告(gào)通(tōng)过其庞大(dà)的受众为大(dà)小企业带来收入。因(yīn)此，从长远来看，花时(shí)间制(zhì)作能够产生点击量的广告是值得(dé)的。您的营(yíng)销(xiāo)团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最(zuì)佳展示产(chǎn)品的格式来点击，同时积(jī)极参与受众的兴(xīng)趣。

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