唐岩回(huí)归(guī)半年之后(hòu)，陌陌正在(zài)筹划它的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近(jìn)两个月内，陌(mò)陌已经迅(xùn)速启动了三(sān)四个不同(tóng)的出(chū)海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地(dì)市场(chǎng)，目(mù)前均已走到(dào)立项(xiàng)阶段。这(zhè)些项目的领头人均被(bèi)视为唐岩心腹(fù)，甚鱼目混珠这个故事，鱼目混珠的典故至还包括唐岩的助(zhù)理(lǐ)。在公司内部，这被普遍认为是(shì)唐岩(yán)押注出海(hǎi)决心的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国内(nèi)社交(jiāo)格局(jú)基(jī)本(běn)已定、监(jiān)管不断(duàn)加(jiā)强的(de)当下，奋力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区里待了太(tài)久。成(chéng)立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优(yōu)势让(ràng)它在成立之初(chū)迅速积累大量用户，稳坐(zuò)陌生(shēng)人社(shè)交(jiāo)赛道(dào)的头把交(jiāo)椅(yǐ)，随后又(yòu)及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大的用(yòng)户体量(liàng)成功抓住(zhù)一只(zhǐ)商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流(liú)依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈利以来，陌陌(mò)已(yǐ)经连续32个(gè)季度(dù)持续盈利。放眼(yǎn)望去，没(méi)有哪(nǎ)个(gè)互联网公(gōng)司能做(zuò)到如(rú)此，更(gèng)何况它账(zhàng)上还趴着133亿元现金和(hé)短期投资。

　　但在平静的(de)水(shuǐ)面之下，陌陌危机(jī)四(sì)伏(fú)。在产品(pǐn)端，公司成立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年(nián)月活突破1亿以后几乎再无明显增长(zhǎng)，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手等电(diàn)商直播强(qiáng)势(shì)崛起之后，陌(mò)陌(mò)仰仗的秀场直播开始显(xiǎn)露疲(pí)态(tài)，公司(sī)营收已经连(lián)续三年下(xià)滑，且始终(zhōng)未能(néng)找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司(sī)管理层(céng)也毫(háo)不避讳。王力两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没有什么(me)特别的情感，整个公司(sī)都非常平淡，就(jiù)像一个人平静(jìng)地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推(tuī)动陌(mò)陌改(gǎi)名(míng)挚文集团(tuán)，将产品与(yǔ)公司加(jiā)以区隔，希望借此逐(zhú)渐(jiàn)摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖，找到新的(de)增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的(de)刺激还不足(zú)以给陌(mò)陌带来实质性(xìng)改变。

　　一(yī)年之后，王力因(yīn)健康(kāng)原因辞去(qù)公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始(shǐ)人(rén)躬(gōng)身入局(jú)，迷路(lù)的(de)陌陌能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规(guī)模(mó)裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这(zhè)是唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第(dì)一(yī)感(gǎn)受。

　　在很长(zhǎng)一段(duàn)时间内(nèi)，陌陌在北(běi)京(jīng)互联(lián)网行业都是中厂(chǎng)“小(xiǎo)而(ér)美”的代(dài)名词。工(gōng)作时间稳(wěn)定(dìng)，朝(cháo)十晚七极少加(jiā)班，在陌陌工作的张(zhāng)超对时代财经表示，“曾(céng)经七点(diǎn)一(yī)过，领导(dǎo)就不可能在工位上(shàng)发(fā)现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公司(sī)稳定的鱼目混珠这个故事，鱼目混珠的典故16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽(suī)然比不(bù)过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同量(liàng)级(jí)企业(yè)里依旧保(bǎo)持竞争(zhēng)力(lì)。每年年会，陌陌(mò)还会固定给每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联(lián)网大厂(chǎng)纷纷(fēn)高举(jǔ)降本增效大旗缩减福利的(de)2022年，这(zhè)项传统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还(hái)曾带领全球(qiú)超1600名员工，从北(běi)京、上(shàng)海(hǎi)、成都、新德里、吉隆坡等多(duō)个(gè)城市出发，搭乘82架(jià)次航班到日本东(dōng)京集中团建，一次性包下了当地(dì)近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳(yàn)羡的目(mù)光。

　　但从(cóng)去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日子结束(shù)了。回归的(de)唐岩开始(shǐ)出现在具体的业务层会议(yì)上，直接(jiē)听(tīng)取(qǔ)来自(zì)一线的汇(huì)报，并不(bù)时做出辛辣(là)点(diǎn)评，甚至在(zài)会议上怒斥相关负责人。类似情况在(zài)此前(qián)王力任期内几乎从(cóng)未(wèi)发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越级(jí)管理(lǐ)。”一名资深员工向时(shí)代财经(jīng)表示。

　　压(yā)力(lì)自上而下传导(dǎo)，员(yuán)工加班明显多了起来。大量的需求(qiú)随着(zhe)会(huì)议(yì)袭来，张超(chāo)现在(zài)每天最(zuì)早也要九点(diǎn)才能(néng)离(lí)开公(gōng)司(sī)。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了(le)大规模的裁员动作。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一同回归的还有(yǒu)他的妻(qī)子张思川。她(tā)被任命为挚(zhì)文集团(tuán)的COO，并接手行政(zhèng)、采(cǎi)购等工(gōng)作，在(zài)其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工(gōng)对时代财(cái)经证实，2023年公司(sī)启动裁员(yuán)，范(fàn)围覆(fù)盖大(dà)部(bù)分部门(mén)，一些职能(néng)部(bù)门(mén)甚(shèn)至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推(tuī)动公(gōng)司创(chuàng)新齿(chǐ)轮转动(dòng)。半年时间内，唐岩(yán)接手了陌(mò)陌创新事业部，并(bìng)在公(gōng)司(sī)内部发(fā)起三次创业营活动，鼓励(lì)员工(gōng)提(tí)出新的创意，试图从(cóng)中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而(ér)来。张超告(gào)诉时代财(cái)经，如果不是(shì)唐岩的回归，他极有可能因没有(yǒu)发展前景(jǐng)而离职。但唐(táng)岩回归(guī)后的一系列举(jǔ)措，打消了(le)他(tā)的(de)念(niàn)头。他(tā)希望(wàng)再赌一把，看陌(mò)陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强大，业务(wù)会上他都能一针见(jiàn)血地指(zhǐ)出问题核心所在，对不同业务(wù)的理(lǐ)解也(yě)都很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩一起干，起码(mǎ)大方向上感(gǎn)觉不会出错。相(xiāng)比之下，入职这么几年我基(jī)本(běn)没有接触过王(wáng)力。”张(zhāng)超如此(cǐ)表示。

　　某种程(chéng)度上，这正(zhèng)是创始人与职业经理人的(de)区别(bié)。前者往往(wǎng)代表着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却(què)是预算(suàn)管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自(zì)己的回归，再(zài)次吹响(xiǎng)了陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其(qí)首战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚(zhì)文集团正式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这(zhè)一新作没能打(dǎ)响任何水(shuǐ)花。据点点数据统计(jì)，上线(xiàn)至今该APP仅获得(dé)不到2万(wàn)次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自成立以来，已先后孵化了(le)照片交友软件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区(qū)树(shù)莓、婚恋(liàn)交(jiāo)友软(ruǎn)件对对等众(zhòng)多新项目(mù)，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识(shí)是，社交寡头格局(jú)已定，后(hòu)来者(zhě)机(jī)会寥寥。如今(jīn)活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难(nán)寻，唐岩将重心转向海外(wài)实属必然。可(kě)问题(tí)在于，此前(qián)十年(nián)陌陌曾连续四次(cì)出海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌(mò)陌再次重启出海战略能否成(chéng)功，还(hái)要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前两次出(chū)海发生(shēng)在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的英文版复制(zhì)品(pǐn)MO，以及将基于(yú)地理(lǐ)位置(zhì)匹配的聊(liáo)天室Blupe投(tóu)放到北美市(shì)场(chǎng)。然而，受限于文(wén)化差异，以及较(jiào)发达地区相对老旧的产品形(xíng)态，这些应用并(bìng)没(méi)有打开海外陌生人(rén)社交市(shì)场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂(chǎng)商(shāng)在东南(nán)亚、中东等新(xīn)兴市场尽享出(chū)海红利之后(hòu)，陌陌(mò)迅速重(zhòng)启(qǐ)海外战略，在(zài)印尼、菲律宾(bīn)等地上线了一(yī)款功能上(shàng)有(yǒu)些像早期陌(mò)陌(mò)的陌生(shēng)人社交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态(tài)已经(jīng)被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌(mò)陌在市场认知、本地化运(yùn)营等多(duō)个方面均处(chù)于劣势(shì)，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯一至今(jīn)留(liú)有火种的是陌(mò)陌的第四次(cì)出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再(zài)次(cì)组建起一个(gè)50余人(rén)的出海业务部，推(tuī)出了两(liǎng)款瞄(miáo)准(zhǔn)中东市场的出海(hǎi)陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化社交(jiāo)产品。然而在(zài)中东，同类产品市场份(fèn)额早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任何优势(shì)，迅(xùn)速消失。

　　只有被(bèi)认为是海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留(liú)存至(zhì)今。其依靠陌生人语(yǔ)聊社(shè)交方式，避开了(le)中(zhōng)东地区的宗教文化约束，在没(méi)有同类(lèi)竞品的(de)情况下(xià)迅速打开市场。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以排(pái)到(dào)中东(dōng)市(shì)场前三。

　　这一(yī)仅存的(de)硕果，却存在营收结构(gòu)的症结。前陌(mò)陌员工佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换取他(tā)们的合作，如此一(yī)来产品便难(nán)以盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示公(gōng)司采取了降(jiàng)低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才(cái)环(huán)比(bǐ)大幅缩(suō)窄。

　　而除(chú)此以(yǐ)外，陌(mò)陌出海业务(wù)只剩一个收(shōu)购(gòu)而来的探探海外版还在持续运(yùn)营(yíng)。曾(céng)有(yǒu)消息指出(chū)，自2021年7月以来(lái)，探探海外版在印尼市场下载及活跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在印(yìn)度和马(mǎ)来西亚等东南(nán)亚市(shì)场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿(ruì)看来，陌(mò)陌出(chū)海困难源(yuán)于公司战略失误。长期(qī)以来，管理层对于出海业务(wù)并不重视，乃至于在很长一段时间内(nèi)，公(gōng)司(sī)出海产品的(de)优先级都要低(dī)于其他国内创新产品。“陌陌在(zài)海(hǎi)外业务上的(de)投资太慎重了，好几(jǐ)个海外业务只(zhǐ)投了十几万元试水，看到没(méi)有水(shuǐ)花就被放弃(qì)了(le)。”

　　哪怕到(dào)了2021年(nián)，王(wáng)力(lì)在接受采(cǎi)访时(shí)还在强(qiáng)调(diào)，“我其(qí)实不建议出海，因为我觉得国(guó)内市场(chǎng)还(hái)没(méi)有到一个(gè)特(tè)别成熟(shú)的(de)状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场(chǎng)，你的产品才有(yǒu)辐射能力，去做(zuò)一个印度市场有什么(me)用呢(ne)？”

　　战略上的失误导致陌陌(mò)错过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时(shí)间已过，如今(jīn)摆在(zài)唐岩面前的(de)，已是一(yī)个群狼环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎(hǔ)口夺食并(bìng)不(bù)容(róng)易。缺乏积(jī)累的(de)陌(mò)陌必须(xū)加(jiā)大各(gè)方(fāng)资源投(tóu)入，在奋(fèn)力突破(pò)文(wén)化壁(bì)垒的(de)同时，做出产品形态跟(gēn)玩法上(shàng)的(de)创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现金流(liú)成(chéng)为最后的底(dǐ)牌(pái)，当下陌陌(mò)的境(jìng)遇还(hái)远称不(bù)上是绝境。但面(miàn)对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前的(de)限制和天花板，留给(gěi)其试错和调整的(de)时间(jiān)已经不多了。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者(zhě)要求，文中人物(wù)均为(wèi)化名）

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