无需出镜(jìng)，无需准备(bèi)话术与文案，更不用(yòng)苦(kǔ)心探索个人(rén)风格(gé)，手机一开，直接坐等入账，这样(yàng)的带货副(fù)业(yè)你(nǐ)心动(dòng)了(le)吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击(jī)“无人直播带(dài)货”，这(zhè)便是大多“培训老师(shī)”所描绘的雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到其(qí)中的端倪(ní)——九方皋相马原文及译文及寓意，九方皋相马原文译文启示谁来负责选品？谁(shuí)来进行(xíng)商品讲解与实(shí)物体验？直播带货(huò)业态自(zì)2016年发端以(yǐ)来，靠的就是极致的互动感与消费(fèi)者拉近距离，并缩短了交易链路(lù)，但当前提要素消失(shī)，直播带货似乎失去了(le)其存在的意义，消费者也无法(fǎ)获得任何保障。

事实上(shàng)，无(wú)人直(zhí)播带货不仅实实在在地于角落中(zhōng)发展了起来，并且形成(chéng)了一套灰色的(de)产业(yè)链，与平台间(jiān)玩起了(le)你追(zhuī)我就躲、你封我重开的猫鼠游戏(xì)。在(zài)微博、小红书及知乎(hū)等(děng)公共平台上(shàng)，都(dōu)充斥着售卖“无人(rén)直播带(dài)货教程”的广告。但宣传话术中(zhōng)的漏(lòu)洞及对监管(guǎn)风险的闭(bì)口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合(hé)理合规的无人直播仍有很(hěn)长(zhǎng)的路(lù)要走。

拆解(jiě)“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播带货（以下简(jiǎn)称“无人(rén)直播”）从萌芽发展至今大约经(jīng)历了一(yī)年左右的时间，由于内在运作逻辑基本一(yī)致，技术上没有(yǒu)太大的门(mén)槛，如(rú)今在抖音、微信视(shì)频号、淘宝等(děng)多个平台全面开花，其中抖音(yīn)由(yóu)于覆盖年龄层(céng)广(guǎng)，成(chéng)为了(le)无人直播的(de)重要(yào)落脚地。

《知识经济》对(duì)无人直播在抖音(yīn)实践的具体流程进行了拆(chāi)解。首先在选(xuǎn)品上，相对正式(shì)主播与品牌自播的诸多考虑，无人直(zhí)播显得(dé)简(jiǎn)单粗(cū)暴——大多专(zhuān)注于中老年服饰与食(shí)品赛道(dào)，其(qí)选品共通点是客(kè)单价低且(qiě)为生活(huó)刚(gāng)需。在某(mǒu)“教学(xué)课程”中，着重提到了该年(nián)龄(líng)层受众(zhòng)对互联网(wǎng)的(de)了解度较低，不易识破镜头(tóu)对面并非真人，且他们不(bù)熟悉退货流(liú)程，退(tuì)货率(lǜ)相对更低。

在货源问题上，无人直(zhí)播的(de)发(fā)展的确(què)具有先天优势。作为“达(dá)人”，无需亲自进货、发(fā)货，抖(dǒu)音自带的“抖(dǒu)音精(jīng)选联盟(méng)”本身就拥有丰(fēng)富的产品品类，只需(xū)将(jiāng)相应(yīng)商品(pǐn)添加到橱窗挂在直播间售卖即(jí)可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利(lì)的底层(céng)逻辑。

解(jiě)决了选品与货源问题，开播前多(duō)发几(jǐ)条与带(dài)货品类(lèi)相关的(de)短视频，让算法(fǎ)熟悉账(zhàng)号的受众，就可零门(mén)槛开(kāi)启(qǐ)无(wú)人直播。据了解，无人直(zhí)播的(de)发展经历了“无人直播”与“半无人(rén)直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核(hé)心在于“抓取已有的直播画面(miàn)为己所用”。主流的(de)无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成(chéng)，前者编辑(jí)视频，后者链接与投射(shè)视频。达(dá)人只(zhǐ)需用特殊软(ruǎn)件下载(zài)好他人完(wán)成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑(jí)，并(bìng)在直(zhí)播伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利(lì)用其虚拟摄像头便可开启直(zhí)播(bō)。其中“编辑”的重(zhòng)点在于加(jiā)上(shàng)多个干扰式的(de)视频，调低透明度，躲避平(píng)台官(guān)方(fāng)的审查。

进入(rù)半无人(rén)直播阶段(duàn)，工具与软件都进(jìn)一步升(shēng)级，对于消费(fèi)者的迷惑性也更强。上(shàng)述的操作虽然是人(rén)工操(cāo)作，但一旦编辑完(wán)成(chéng)便(biàn)开启(qǐ)“挂播”模式，达(dá)人无法编辑(jí)视频(pín)进行(xíng)二度干预；但半无人直播在绿(lǜ)幕直播软件的支持下，真人随时(shí)可以入(rù)镜，让带货(huò)效果(guǒ)看起来更逼真，同时也让平台的(de)处(chù)罚判(pàn)定精确度大(dà)大(dà)降低。

在软件(jiàn)的相互配(pèi)合(hé)下，一个“直(zhí)播间”就搭建好了，只要设置了(le)“循环”，达人(rén)选择的带(dài)货(huò)视频(pín)将一(yī)直播放(fàng)，只要用户下单(dān)便可坐收佣金，唯一需要注意的就是以各(gè)种手段逃避平台的监(jiān)管，因此近(jìn)期“幽灵带货”受到(dào)了狂热的追捧，甚至有人花(huā)高价购买(mǎi)课程学习(xí)，但并没有得到太好(hǎo)的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵(jiāng)硬(yìng)的背景、评论区多次重复也毫(háo)无反应(yīng)的“主播”，怎么(me)都没有实实在在的互动性真(zhēn)人带货(huò)来得有感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐(yǐn)匿教(jiào)学骗局

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带着(zhe)强大的诱(yòu)惑(huò)力吸引了(le)一个个投机者。

在各平台搜索相关关(guān)键词(cí)，立(lì)刻(kè)能(néng)找到(dào)多个宣(xuān)传“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎都(dōu)集中在四(sì)位数，最(zuì)高的(de)宣(xuān)称“价值7980元”。其统一(yī)的(de)话术基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做(zuò)”，暗示性地指向(xiàng)了(le)学生(shēng)与宝妈群体——而打(dǎ)开相关的投诉(sù)页面时，的确受害者也多(duō)为该两者。调(diào)查发现，无(wú)人直(zhí)播被曝光(guāng)的骗(piàn)局主要指(zhǐ)向三个(gè)类型。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用(yòng)户表(biǎo)示自己(jǐ)交了几(jǐ)千(qiān)元的学(xué)费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完(wán)后发现里面只教了基(jī)础(chǔ)的剪辑技巧和流量引导方(fāng)式，所(suǒ)谓的“直播课程”对无人直(zhí)播的细节(jié)要(yào)么避(bì)重就轻(qīng)，要么巧妙略(lüè)过，该学生表示“几千块打(dǎ)了水(shuǐ)漂”。

教了大致(zhì)的(de)直播方式，但(dàn)学员实践的账号(hào)迅速(sù)被封，且无人(rén)为(wèi)此售后。部分课程的确把(bǎ)所(suǒ)谓的教程细节发了出来（具体集中在如何(hé)逃(táo)避(bì)平台监管），并且大致做到了(le)“包教包会”，但让学员在平台的监(jiān)管(guǎn)铁拳之下打游(yóu)击战，被封了就(jiù)重(zhòng)开，重(zhòng)开了接着被(bèi)封。有学员表示(shì)，自(zì)己(jǐ)九方皋相马原文及译文及寓意，九方皋相马原文译文启示跟着教程大致学会(huì)了如何开直播，但被(bèi)迅速识别不(bù)合规，试一(yī)次被封一次——然(rán)而(ér)这种本质就(jiù)违规的(de)课程并没有(yǒu)任何售后可(kě)言。

更有(yǒu)甚者(zhě)直接虚(xū)假宣传，连糊(hú)弄都省略(lüè)了(le)，宣称“不(bù)满意无(wú)理由退款”，但拿(ná)了钱直接(jiē)跑路。

能吸引(yǐn)到众多(duō)的(de)投机(jī)者(zhě)，“老师”当然(rán)有自己的套路。《知识经济(jì)》联(lián)系到的(de)一位“老(lǎo)师”在(zài)朋友(yǒu)圈表示(shì)，只要准备好话(huà)术与道具，“7天内便可直接开播(bō)赚(zhuàn)钱”，更是(shì)在朋友圈高(gāo)频率地发学生的利润(rùn)截图，搭配“给自己一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术(shù)，看上去极(jí)具诱惑力。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也(yě)在凝视着你，当(dāng)你用他们教的话术(shù)试(shì)图在直播间引导他人，实际(jì)上自己也被“老师”的话(huà)术所引导着——这就是“卖课(kè)教学”的(de)本质所在。

事实上，目前的无(wú)人(rén)直播(bō)本身就是在(zài)灰色边缘游荡的(de)产物，传授这种手段亦是(shì)违(wéi)规的，“学费”被骗更是无处说理。当做(zuò)好投机打算(suàn)的那一(yī)刻(kè)，就应该有竹(zhú)篮打水一场空的心理准备。

平台(tái)出手(shǒu)

一旦(dàn)无人直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒(dú)瘤般(bān)的存在，平(píng)台(tái)内部(bù)的(de)稳定生态以(yǐ)及(jí)外部的口(kǒu)碑都(dōu)将(jiāng)受到重大影响。

最(zuì)直接的后果(guǒ)是侵犯平台(tái)内真(zhēn)人主播的合法权益，打击直播的积(jī)极(jí)性。目前无人直播普遍(biàn)存在着盗用(yòng)他人视频来直播的现象，对于被盗(dào)播的真人主播而(ér)言，不仅要为自己所带(dài)货(huò)的产品负(fù)责，还(hái)在不知情的情况下替“幽(yōu)灵直(zhí)播间”背了锅。无人(rén)直播没有信用(yòng)保障可言，一(yī)旦(dàn)商品(pǐn)出现问题，真人(rén)主播的信誉(yù)也将连带受(shòu)到(dào)影响。与此(cǐ)同时(shí)，频繁被盗用形象，也(yě)将影响其直播的(de)积极性。

对于平台本身而(ér)言，内(nèi)部(bù)的(de)直播(bō)生态将被破(pò)坏，虚假售卖(mài)等乱象横行(xíng)。尤(yóu)其是对于淘宝这类重度依赖直播带货、货源更独立的(de)平(píng)台，无人直(zhí)播将严重影响带(dài)货的互(hù)动性与交流感，付(fù)款(kuǎn)不发(fā)货、货不对板(bǎn)等(děng)问(wèn)题将大大影(yǐng)响消费者(zhě)的消费体验；对于抖音一(yī)类(lèi)短(duǎn)视(shì)频(pín)起家的平台，无人(rén)直(zhí)播让消费者(zhě)的售前(qián)售后都无法获得保障，对平台的信任(rèn)度降低，不利于其电商业务的进一步发展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未有平台发布系统(tǒng)化的惩处(chù)条例，但(dàn)对相关违规情况均进行(xíng)了细化的处理，大(dà)致分为违规警告与封(fēng)锁直播间两种处罚。在抖音，若检(jiǎn)测出直播(bō)中存(cún)在音频循(xún)环(huán)、话(huà)术(shù)利益诱导等情况，都将(jiāng)判定其(qí)为违(wéi)规行为，并及时断(duàn)播。多次(cì)违(wéi)规后，直播间将存(cún)在被封禁的风险，甚至该账(zhàng)号(hào)将永久无法再(zài)度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出(chū)其加强打(dǎ)击违规(guī)直播间的决心。

淘(táo)宝(bǎo)直播则重在处罚使用无人(rén)直播(bō)的(de)店家。淘宝支(zhī)持对(duì)盗播、无人播等行为进行举报，若检测出相(xiāng)关(guān)违规行为，店家将被扣(kòu)除(chú)信(xìn)誉分，严重者店铺一并关闭。

从(cóng)平台(tái)的态度(dù)可以(yǐ)看(kàn)到，对无人直播(bō)的(de)监管仍然趋(qū)严。若未来能有(yǒu)针对性(xìng)的条例或处理办(bàn)法(fǎ)实施(shī)，也(yě)许将有助于(yú)更高效地(dì)肃清乱象。

无人直播的未来方向(xiàng)

目(mù)前的无人直播(bō)，似乎浑身都写满了“不靠(kào)谱”三个字，但究其(qí)根本(běn)，是由(yóu)于其(qí)被投(tóu)机滥用，以损害他人利(lì)益为前提来攫取利益(yì)。无人直播(bō)本身也(yě)许并非是不可为(wèi)的(de)方向。

在数字产业飞速发展的(de)今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电(diàn)商行业(yè)所接纳，并(bìng)投入到(dào)实际应用中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈(qū)晨曦等都曾现(xiàn)身(shēn)直播间带货，不仅满足(zú)了用户(hù)的新鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的特质让销量连连增(zēng)长，为数字产业与(yǔ)电商融合展现出了优秀的范(fàn)本(běn)。未来的无人直播若能与数字技术(shù)相结合，也(yě)许将呈现出一个更(gèng)完整(zhěng)的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前带货，人工智能则(zé)可作为(wèi)客服(fú)提供(gōng)服务。不仅更(gèng)高效和精准(zhǔn)，还能升级消费者的观看体验。

但门槛(kǎn)高、成本(běn)高(gāo)与对技(jì)术条件的(de)要求(qiú)，都(dōu)预示着(zhe)该产业的成熟(shú)还非常(cháng)需(xū)要时间。如今(jīn)已经(jīng)有公司对(duì)此进行尝试，但在虚(xū)拟人的背后，选(xuǎn)品(pǐn)与货源问题仍然需要真人(rén)斟酌；同时(shí)虚拟人的灵活度与交互(hù)能力(lì)，目前尚且无法达到真人的水(shuǐ)准。因此全(quán)自动的无人直播虽然前景可观，但(dàn)要想合规地正(zhèng)式进入市场，仍然任重道远。

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