唐(táng)岩回归半年之后，陌(mò)陌正在筹划它的第(dì)5次(cì)出海。

　　时(shí)代财(cái)经从(cóng)多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅速启动了三四个不(bù)同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场，目前均已走到立项阶段(duàn)。这些项(xiàng)目的领头人均(jūn)被(bèi)视为唐岩(yán)心腹，甚(shèn)至(zhì)还(hái)包括(kuò)唐岩的(de)助理。在公(gōng)司内部(bù)，这被普遍认为是唐岩押注出海决(jué)心的(de)体(tǐ)现。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国内社交(jiāo)格局基本已定、监管不断加强的当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的(de)陌生人社交巨头，已经在舒适区(qū)里待(dài)了太久(jiǔ)。成立至今(jīn)，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它在成立之初迅速积累大量用(yòng)户，稳坐陌生人(rén)社交赛(sài)道的头把交椅，随后(hòu)又及(jí)时(shí)转(zhuǎn)型(xíng)秀场直播(bō)，依靠庞大的用户体(tǐ)量成功抓住一只商业化的“现金(jīn)牛(niú)”。

　　直(zhí)至(zhì)今日，陌(mò)陌现(xiàn)金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则(zé)）计量(liàng)标准下(xià)，自2015年实(shí)现(xiàn)盈利(lì)以来，陌陌已经连续32个季度(dù)持续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪个(gè)互联网公司(sī)能做到(dào)如(rú)此，更何况它账上还(hái)趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危(wēi)机(jī)四伏。在产(chǎn)品端(duān)，公司(sī)成立12年，主力产品(pǐn)还是陌(mò)陌App，这款产品自(zì)2018年(nián)月活(huó)突破1亿以后几乎再(zài)无明显(xiǎn)增长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快(kuài)手等(děng)电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播(bō)开始(shǐ)显露疲态，公司营收已经连续三年下滑(huá)，且始终(zhōng)未能(néng)找到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌(mò)陌正在走向(xiàng)暮(mù)年。对此，公(gōng)司(sī)管理层也毫不避讳。王力两年前(qián)接任陌(mò)陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示(shì)，他对(duì)陌陌没有什么(me)特别的情感(gǎn)，整个公司都非常平淡，就像一个(gè)人(rén)平静(jìng)地(dì)接受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文集团，将产品与公司(sī)加以区隔，希望(wàng)借此(cǐ)逐渐摆(bǎi)脱(tuō)对(duì)陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只(zhǐ)可(kě)惜，这样的(de)刺激还(hái)不足以给陌(mò)陌带来实(shí)质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去(qù)公司(sī)CEO一(yī)职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身(shēn)入(rù)局，迷路的陌陌(mò)能找到正确(què)的航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌陌在(zài)北京(jīng)互联网(wǎng)行业都是(shì)中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七(qī)极少加班(bān)，在陌陌工作的张超对时代(dài)财(cái)经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在工(gōng)位上发现(xiàn)我(wǒ)了(le)。”

　　待(dài)遇(yù)上，公司稳定的16薪(xīn)再叠(dié)加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字节等大厂，但(dàn)在同量(liàng)级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固(gù)定给每(měi)一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷高举降本增效大(dà)旗缩减(jiǎn)福利的2022年(nián)，这(zhè)项(xiàng)传统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领全球超(chāo)1600名员工(gōng)，从北京、上(shàng)海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等多(duō)个城市出发，搭乘82架(jià)次航班到日本东京(jīng)集中团建(jiàn)，一次性包下了(le)当地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去(qù)年(nián)10月开(kāi)始(shǐ)，陌陌员工“躺平(píng)”的(de)日子结(jié)束(shù)了。回归的(de)唐(táng)岩开始出现在具体的业务层会(huì)议上(shàng)，直接听取来(lái)自一线(xiàn)的汇报，并(bìng)不时做出辛(xīn)辣点评，甚至在会议上怒(nù)斥(chì)相关(guān)负(fù)责人。类似情况(kuàng)在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老(lǎo)板比(bǐ)较peace（温和），而且也不(bù)喜欢(huān)越(yuè)级管理。”一名资深员工(gōng)向时(shí)代财经表示。

　　压力自(zì)上(shàng)而下传导，员(yuán)工加班明显多了(le)起来。大(dà)量(liàng)的(de)需求随着会(huì)议袭来，张超现在每天最(zuì)早也要九点才能一个男的长期不碰他老婆是什么原因离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还(hái)同(tóng)步开启了(le)大(dà)规模的裁员动(dòng)作。去年(nián)10月，与唐岩(yán)一同回归(guī)的还有他的妻子张思川。她被任命为(wèi)挚文集团的(de)COO，并接(jiē)手行(xíng)政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速(sù)降(jiàng)本(běn)增效。多名陌陌(mò)员工对时代财经(jīng)证实，2023年公司(sī)启动(dòng)裁员，范围覆盖大(dà)部分(fēn)部门，一些职能部门(mén)甚至(zhì)直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求(qiú)业务增长(zhǎng)点的唐岩(yán)，正在奋力推(tuī)动公司创新齿轮转动。半(bàn)年时间内(nèi)，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业部，并在公司(sī)内部发起三次(cì)创(chuàng)业营(yíng)活动，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉(sù)时代财经，如果不(bù)是唐岩的回归，他极有可能因没有发展前(qián)景而离职。但唐岩回归后的(de)一系列(liè)举措，打消了他的念头。他希(xī)望再赌(dǔ)一把，看陌(mò)陌能不(bù)能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务(wù)会上他都能一针见血地指(zhǐ)出问题核心所在，对不同业务的理(lǐ)解也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐(táng)岩(yán)一(yī)起(qǐ)干，起码(mǎ)大(dà)方向上感觉不会出错。相(xiāng)比(bǐ)之下，入职这么几年我(wǒ)基本没有接触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创(chuàng)始(shǐ)人(rén)与职业经理人的区(qū)别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土(tǔ)，打破(pò)陈规，从无到有；而后(hòu)者却(què)是预算管(guǎn)理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回(huí)归，再次吹响了陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其(qí)首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术(shù)场景落地。然而，这一新作没能打响(xiǎng)任何水花(huā)。据点点数据统(tǒng)计(jì)，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的创新(xīn)事业部(bù)自成立以来，已先后孵化了照片交(jiāo)友软件(jiàn)咔咔、声(shēng)音(yīn)交友软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴(tiē)贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等众多新(xīn)项目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次(cì)已经失败

　　如(rú)今的(de)业内共(gòng)识(shí)是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中(zhōng)的社交“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也(yě)都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外实(shí)属必(bì)然。可(kě)问题在(zài)于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如(rú)今陌陌(mò)再次重启(qǐ)出海(hǎi)战略能(néng)否(fǒu)成功(gōng)，还要打(dǎ)上一个问(wèn)号。

　　陌陌的(de)前两(liǎng)次(cì)出海发生(shēng)在2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别推出自己的英文版复制(zhì)品MO，以及将基于(yú)地理位(wèi)置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于(yú)文化(huà)差异，以及较发达地区相(xiāng)对老(lǎo)旧的产品形态，这些(xiē)应(yīng)用并没有打开海外陌(mò)生人社交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红(hóng)利之后(hòu)，陌陌(mò)迅速(sù)重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上(shàng)线了一款(kuǎn)功(gōng)能上有些像早期(qī)陌陌的陌生人(rén)社交产(一个男的长期不碰他老婆是什么原因chǎn)品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌(mò)陌在(zài)市场(chǎng)认知、本地(dì)化(huà)运(yùn)营等多个方面均处于劣势，最后(hòu)也以失败(bài)告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌陌的(de)第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起一个50余人的(de)出海业务部(bù)，推出了两款瞄准中东(dōng)市场的出海陌生人社交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社(shè)交产品。然而在中东，同类产品(pǐn)市(shì)场份额(é)早已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺(quē)乏创(chuàng)新的Voga没有任(rèn)何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认为是(shì)海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语聊(liáo)社交方式(shì)，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类(lèi)竞品的情况下迅速打开市(shì)场。据内部员工透(tòu)露，目(mù)前(qián)Soulchill的(de)产(chǎn)品规模(mó)至少可以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在(zài)营收(shōu)结构的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高，但其(qí)绝大部(bù)分收益用于与公会、主播(bō)分(fēn)成(chéng)，以换取他们的合作(zuò)，如(rú)此一来产(chǎn)品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚(zhì)文(wén)集团曾表(biǎo)示(shì)公(gōng)司(sī)采(cǎi)取了降低分成比例(lì)的(de)策略，Soulchill亏损规模(mó)才环(huán)比大幅缩窄。

　　而(ér)除(chú)此以外，陌陌(mò)出海(hǎi)业(yè)务只(zhǐ)剩一个(gè)收购(gòu)而来(lái)的探探海(hǎi)外版(bǎn)还在(zài)持续运营。曾(céng)有消(xiāo)息指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在印尼(ní)市场下载及(jí)活(huó)跃用户规(guī)模已超越Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等东(dōng)南亚市场勉强站(zhàn)稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿看(kàn)来，陌陌出海困难源于公司战(zhàn)略失误。长期以来，管理层对于出(chū)海(hǎi)业务并不重视，乃至于在(zài)很长一段时间内，公司出海产品的优先级都要低(dī)于其他国内创(chuàng)新产品(pǐn)。“陌(mò)陌在海外(wài)业务上的投(tóu)资太慎重了，好(hǎo)几个海外业务只投了十几万元(yuán)试水，看到(dào)没有水花就(jiù)被放弃(qì)了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王(wáng)力在接(jiē)受(shòu)采访时还在强调，“我其实不建议(yì)出海，因为我觉得(dé)国内(nèi)市场还(hái)没有到一个特别(bié)成熟的状态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美国(guó)市场，你的产品才有(yǒu)辐射能力，去做一个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致(zhì)陌陌错过了最好的出海时(shí)机(jī)。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向(xiàng)社(shè)交赛道以来，7年时间已过，如(rú)今(jīn)摆在唐岩面(miàn)前的(de)，已是一个群(qún)狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌必须加(jiā)大各方资源(yuán)投入，在奋力突(tū)破文化壁垒的同时，做出产品形态(tài)跟玩(wán)法上的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金流成为最后的底牌(pái)，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在(zài)陌生人社(shè)交赛(sài)道眼前的(de)限制和(hé)天(tiān)花板(bǎn)，留给其试错和调整的时间(jiān)已经不(bù)多了。

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