今年(nián)以来基金代销机构被基金(jīn)公(gōng)司(sī)解约的情(qíng)形明(míng)显增多。

　　近日，又有多家基金公(gōng)司发布与基金代销机构解(jiě)约的公(gōng)告。截(jié)至6月1日，今年以来已有18家(jiā)基金公(gōng)司宣(xuān)布与28家(jiā)基金代销机构终止合作。而从机构类型(xíng)看，中小型独立基金销(xiāo)售机构(g萝卜丁是最贵的口红吗，世界十大奢华口红品牌òu)居多，此外，也有银(yín)行和保险。

　　值得一提的(de)是，近年(nián)来由于经营不善或违规，已有多家基金销售(shòu)机(jī)构主(zhǔ)动或被(bèi)动注销牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售机构之间的合作本就是双向(xiàng)选择，在高质(zhì)量发展(zhǎn)背(bèi)景(jǐng)下，基(jī)金公(gōng)司(sī)严格筛选代销机构也(yě)是(shì)降本增效的主流(liú)选择。未来(lái)，基金代销行业优胜劣汰(tài)生态(tài)或将持续。

　　公募密集终(zhōng)止与基金代销机(jī)构合作

　　6月(yuè)1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日起(qǐ)，终止浦领基金办理该公司旗下基(jī)金的(de)相关销售(shòu)业务。值(zhí)得注意的是，今(jīn)年以来，还(hái)有(yǒu)方正富邦基金(jīn)、平(píng)安(ān)基金，以及(jí)海富通基(jī)金(jīn)停止(zhǐ)了与浦领基金的基金销(xiāo)售合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布(bù)公告，经(jīng)与北(běi)京虹(hóng)点基金(jīn)销售有限(xiàn)公司、上海(hǎi)凯石(shí)财富基金销售有(yǒu)限公司(sī)协商(shāng)一致，自2023年(nián)5月29日(rì)起，上述基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)将不(bù)再代理销售公(gōng)司旗下所(suǒ)有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长(zhǎng)盛基金(jīn)也发(fā)布公告(gào)称，与方德保险(xiǎn)代理有(yǒu)限公司、民商(shāng)基(jī)金销售（上海）有(yǒu)限(xiàn)公司协商一致，自2023年(nián)5月18日起(qǐ)，上述基金销售机(jī)构将不再代理公司旗下所(suǒ)有公募基金。自(zì)公(gōng)告之日起，上述公司不(bù)再办理本公司旗下基金的开(kāi)户、认购(gòu)、申(shēn)购等基金买(mǎi)入的相关业务(wù)，只(zhǐ)保留赎(shú)回业务，直至所有客户赎回全部份额(é)。而在今年4月(yuè)，西部利得基(jī)金、上(shàng)银基金(jīn)也(yě)终(zhōng)止了与民商基(jī)金的基金销售(shòu)合作，上银基金则(zé)于2月终(zhōng)止(zhǐ)与该机(jī)构的合作关系(xì)，但也有宝盈基金、万家基金新增与民商基金的(de)销售合作。

　　据中国基(jī)金报(bào)记(jì)者统计(jì)，截至6月1日，今年以来，已有18家基(jī)金(jīn)公(gōng)司宣布与28家(jiā)基金(jīn)代销机构终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金公司终(zhōng)止合计7家独立(lì)基金销(xiāo)售机构的合(hé)作；3月，有8家(jiā)基(jī)金公司终止了合(hé)计17家独立基金销(xiāo)售机构的代销合作，其中包括1家保险公司(sī)；4月，有5家基(jī)金(jīn)公(gōng)司终止了合计6家独(dú)立(lì)基金销售机(jī)构的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止了(le)合计12家(jiā)基金代销机构(gòu)的合(hé)作，这其(qí)中包括独(dú)立基(jī)金销(xiāo)售机构、银行和保(bǎo)险。

　　目前(qián)这(zhè)些代(dài)销机构(gòu)中(zhōng)，正融(róng)基金解除合作关系的基金公司最多，年内已有5家(jiā)；而基金(jīn)公司中，长(zhǎng)盛(shèng)基(jī)金解除(chú)合作关系最为频繁，3月以来几乎(hū)每月都(dōu)会和基金代(dài)销机构解除合作(zuò)关系，目前(qián)已累计解约11家，海(hǎi)富通(tōng)基金今年2月(yuè)和3月分别解除5家合作关系，已累计10家(jiā)。

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　　严格筛选(xuǎn)代销机(jī)构

　　助(zhù)推降本增效

　　整(zhěng)体(tǐ)来看(kàn)，前述(shù)被解约的基金销售机(jī)构多为中小型机构(gòu)。

　　业内人士表示(shì)，随着代销机构数(shù)量增多(duō)及监管趋严，近几年公募基金公司对于代销(xiāo)机构(gòu)的选择标准也在(zài)提高。在高(gāo)质量(liàng)发展背景下(xià)，严(yán)格筛选基金代销机(jī)构，也是实现(xiàn)降本(běn)增效(xiào)的一大举措。

　　一家(jiā)基金(jīn)公司(sī)内部人员(yuán)表示，基金(jīn)公司终止与销售机构的合作(zuò)，无非(fēi)是以下三(sān)种情况：一是基金销(xiāo)量一直得不到有效增长，对(duì)基金公司整体基金销售(shòu)贡献不大；二是(shì)受(shòu)到监管处罚；三是销售机构主业发生改(gǎi)变。

　　“实(shí)际(jì)上，前(qián)两年就这(zhè)样终(zhōng)止过一轮，理由无非就是这些。”但该(gāi)内部人(rén)员(yuán)也坦言(yán)，今年以(yǐ)来权益市场(chǎng)低迷，基(jī)金销售困(kùn)难也加速了对尾(wěi)部销售机构的淘汰。“上太多销售合作机(jī)构，没有太大意义，只是徒增(zēng)后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表(biǎo)示，基金公司终止与代销机构的合作，通(tōng)常是基(jī)金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构销售能力较弱，且(qiě)又受到监管(guǎn)的(de)处(chù)罚，就(jiù)会很果断地解除合作关系。“基金公司与(yǔ)基金代销(xiāo)机构的合作是市场(chǎng)化(huà)的，要(yào)考虑维护成(chéng)本与(yǔ)合作的潜力，基金公司会依据自(zì)身(shēn)的(de)发展状况有选择的与基金代销机构合(hé)作。”

　　北方(fāng)一家(jiā)公(gōng)募公司渠道(dào)负(fù)责人透露(lù)，其所在公司(sī)选择基金销售公(gōng)司，有一套完整的(de)基金销售评估办法，比如基金销售保有(yǒu)规模、机构成立时(shí)间、综合能力，以及(jí)与哪些公司合作等都是考(kǎo)核的要素，其中，要求其公募基金(jīn)销售保有(yǒu萝卜丁是最贵的口红吗，世界十大奢华口红品牌)规模排名排名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构(gòu)合作后(hòu)，需(xū)要对接系统，每年要付出(chū)系(xì)统(tǒng)维护成本，很多销(xiāo)售公司一年(nián)的保有量也没(méi)有多少，甚至都覆盖(gài)不了成本。”据(jù)该(gāi)负责人透(tòu)露，即便是前100名，也有相当(dāng)一(yī)部分达(dá)不到标准。

　　在贾志看来，基金公司(sī)与基金代(dài)销机构的合作(zuò)是双向选(xuǎn)择，基金公司希(xī)望能有(yǒu)销(xiāo)售能力强的(de)机(jī)构合作，头部(bù)代销机(jī)构也会对基(jī)金(jīn)公司的(de)投研能力，管理(lǐ)规模，也有一(yī)定的(de)要求。

　　此外，另据某基金研究人(rén)士称，目(mù)前基金代销的机构主要分为银行(xíng)、第三方(fāng)基金销(xiāo)售机(jī)构，以及券商，从禀赋来说(shuō)，各(gè)有千秋，比如，银行在渠道方面基础较强，更擅长固收类(lèi)产品的服务，第三方销售渠道线上渠(qú)道较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流量形成(chéng)显著护(hù)城河，随着AI演进，领先地(dì)位将更加(jiā)夯实，而券商是以(yǐ)线下营(yíng)业部(bù)为(wèi)抓手(shǒu)，对权益(yì)类产品服务能力较(jiào)强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场(chǎng)，主要还是在银行(xíng)渠道和(hé)头(tóu)部互联网公司，券商(shāng)作为后起之(zhī)秀，也是不容忽(hū)视(shì)的力(lì)量。

　　马太效(xiào)应显著

　　基金代销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)或(huò)将持(chí)续

　　近年来，马太效应依然是(shì)基金销售行业所(suǒ)面临的(de)重要趋势。

　　中国(guó)基金(jīn)业协会(huì)最(zuì)新公布(bù)的公募基金(jīn)销售保有量(liàng)数据显示，一(yī)季度(dù)，三方机构销售增长最(zuì)为(wèi)明显，互联网流量优势继续发力，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金销售渠道中，头部(bù)机(jī)构竞争优势更为突出。截(jié)至今年一(yī)季度末，公募(mù)基(jī)金销售(shòu)保有规模前(qián)100强中，21家独立(lì)基(jī)金销售机构(gòu)保有2.81万亿非货(huò)币市(shì)场公募基(jī)金(jīn)。而(ér)前三名蚂蚁基金(jīn)、天天(tiān)基金、腾(téng)安基(jī)金合计保有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛(fàn)华普益基金销售有限公司，其非货币(bì)市场公募基金保有规模(mó)为54亿(yì)元，首尾差(chà)距十分明(míng)显(xiǎn)，未上榜的独立基金销售机构保(bǎo)有规模则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月1日(rì)，在全市场473家(jiā)基金代(dài)销机构(gòu)中，目前共有26家基金(jīn)销售机构的代销基金(jīn)数(shù)量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，与此同时(shí)，也有(yǒu)111家基金(jīn)销售机构代销数(shù)量不足百只。而在115家独立(lì)基金销售(shòu)机构中，15家代销数量在7000只以(yǐ)上，17家代销不足白只(zhǐ)。其中，还有6家目前(qián)只跟1家基金(jīn)公司合作。

　　实(shí)际上，近(jìn)些年来基金销售行业分化更趋明显，不少中(zhōng)小(xiǎo)型基(jī)金销(xiāo)售机构在行业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监会网站显(xiǎn)示，近期深圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金销(xiāo)售有限公(gōng)司向中国(guó)证券(quàn)监督管理(lǐ)委员(yuán)会提交(jiāo)了注销公募证券(quàn)投资(zī)基(jī)金销售业务许可证的申请，根(gēn)据《行政许可法》《证券投(tóu)资基(jī)金法(fǎ)》《公开(kāi)募集证(zhèng)券投资基金销售机构监督(dū)管理(lǐ)办法(fǎ)》等有关(guān)规定，中国证券监督(dū)管理(lǐ)委(wěi)员会决定(dìng)注(zhù)销深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公(gōng)司公(gōng)募证券投(tóu)资基金销售业务许可(kě)证。

　　同样是(shì)在4月，上海证监局挂出了(le)注销(xiāo)永鑫保险(xiǎn)销售服务有限公司公募证券投资基金销(xiāo)售业务许可证的(de)公(gōng)示。永鑫保险销售也是目前第一家主(zhǔ)动注销基金销售牌照(zhào)的保险代理公司。

　　实际上，近年(nián)来，有不少(shǎo)基金代(dài)销机构(gòu)由(yóu)于经营困难等原因，主动注销基金销售牌照，退出竞争行业(yè)。比(bǐ)如河南安存基金(jīn)、科(kē)地(dì)瑞富基金(jīn)、晟视天下(xià)基金、植(zhí)信基(jī)金、唐鼎耀华基金等多家(jiā)机构(gòu)都选(xuǎn)择主动注销基金代销牌(pái)照。

　　不过(guò)，也有机构是(shì)由于违规等原(yuán)因被(bèi)吊销牌(pái)照，比如，去年12月(yuè)，上海证(zhèng)监局发布消息，宣布注销(xiāo)上(shàng)海(hǎi)久(jiǔ)富(fù)财(cái)富基金销(xiāo)售牌(pái)照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰(tài)金石基金等第(dì)三方代销机构也被吊销了(le)牌照(zhào)。

　　业内人士认为，严监管(guǎn)态(tài)势(shì)下，未来基金代销行业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　编辑：舰长

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